上周六，大瀝（鳳池）第十屆鋁門窗建筑裝飾博覽會拉開帷幕（以下簡稱“博覽會”）。博覽會從7月8日延續至7月11日，為期4天，與第十九屆中國（廣州）國際建筑裝飾博覽會同期舉行。

由于地處全國知名鋁型材基地，這也是本地鋁門窗五金、門窗配件、鋁型材、全鋁家居等行業商家參展商最多、人氣最旺的專業性展會，現場不少商家預計將迎來全年最高客流。記者巡館發現，全鋁家居定制成為市場風向標。目前，有關部門也希望通過 “專業市場＋專業會展＋電商”的模式，將博覽會打造成為集采購、需求、行業信息于一體的行業信息數據交流中心。

展會：一年4展 對接廣州4大展會

上周六上午，大瀝（鳳池）第十屆鋁門窗建筑裝飾博覽會在鳳池材料裝飾市場拉開帷幕，來自全國各地400多家鋁門窗五金、門窗配件、鋁型材等企業參展?，F場不少企業攜新品展示，本次博覽會也是有關行業各大品牌“實力秀”和新產品“發布匯”。

同日，在廣州琶洲，第十九屆中國（廣州）國際建筑裝飾博覽會開幕。貴州家居定制本次展會上鳳池開通了來往琶洲會展中心的大巴，方便參加國際建筑裝飾博覽會的國內外客商無縫到達鳳池博覽會。

據悉，鳳池首屆展銷會始于2013年春天，經歷幾年發展，貴州家居定制如今已經形成一年四展的規模，與廣州3月的鋁門窗幕墻展、3月第二場移門展、7月國際建筑裝飾博覽會、10月秋季五金貿易博覽會等4大展會形成無縫對接。

一家鋁業公司總經理劉伙強認為，將廣州展和鳳池展客流對接，貴州家居定制這種方式很不錯。鳳池社區黨委委員、鳳池經聯社社長曹忠華表示，鳳池博覽會以“對接廣交會，廣佛好產品商通全世界”為目標，已成為全國門窗五金、門窗配件、鋁型材、全鋁家居等行業客商聚集洽談生意、行業交流的大平臺。

巡館：全鋁家居目前仍處在起步階段

記者巡館發現，以鋁代木的全鋁家居定制成為市場新的風向標。過去，一提到櫥柜、衣柜這些全屋家具定制的板材，很多人都想到顆粒板或多層實木板。而鋁材往往給人冷冰冰的印象。此次記者發現，現場不少企業推出的白色木紋風格的衣柜、原木色的門窗邊框、棕褐色木紋的酒柜，毫無違和感地融入家居風格。這些衣柜、門框、酒柜等產品都有一個特點，就是全部為鋁材制造。

“相比于木材，鋁材堅硬度高，可以有效防止蟑螂、白蟻，也不用擔心被蟲蛀。在浴室和陽臺，鋁材因為其不吸潮、膨脹系數小等特點，不會因為水浸而腐蝕或變形?！睂巵嗕X材展會相關負責人告訴記者， 除了櫥柜，鋁合金也能輕松駕馭衣柜、浴室柜、陽臺柜等各種柜子。

不過，全鋁家居是一個時尚與流行性產品，當前市面上全鋁家居并不多見。貴州家居定制鋁行家總經理潘其浩稱，全鋁家居目前仍處在起步階段，發展成熟仍需時間孕育?！叭X家居成本高，比木材家居價格貴，高端消費群體需要從一線城市到二、三線城市慢慢延伸?！?潘其浩稱，目前全鋁家居企業大多缺乏設計，以拼價格、鋁材越做越薄為主，對于市場培育和健康發展不利。

佛山市隆喜得門窗系統有限公司董事長紀德高認為，隨著公眾環保意識的增強，將有越來越多的行業會向綠色化轉型，而鋁合金具有可回收、再利用的特點，有消耗資源少的特點，符合國家節能減排的發展方向。目前，全鋁家居仍是新鮮事物，如何提高產品的質量和審美，迎合消費者的需求，將是行業要重點突圍的方向。

交易：迎全年最高客流  品質+品牌贏市場

廣州博覽會與鳳池博覽會同期競逐，如何實現產品展示與訂單交易的攀升？記者現場看到，不少企業為吸引客戶落單，推出了到店有禮，送u盤、太陽傘等活動。而有的“土豪”企業甚至擺出寶馬在店門口，推出“買鋁材送寶馬”活動，以此回饋有成交的新老客戶。

推出“買鋁材送寶馬”活動的豪雅鋁業董事總經理余東海表示，3月份展會客戶主要看新品，貴州家居定制商家在積累客戶的基礎上，主要是在7月展會下單成交，因此公司推出這一活動以吸引客戶眼球。“7月客流是全年最高的，這次展會的訂單要占到全年的四成左右?！庇鄸|海稱，市場競爭激烈，只有改善產品品質、提升品牌和知名度，才能不斷吸引客戶。

同樣，在李氏藝玻的展位前，公司攜多款新圖案、款式、玻璃貼膜產品參展，咨詢客戶不斷。總經理李功畢向記者表示，從廣州來鳳池下單的客戶非常多，每年的博覽會都迎來全年最高客流。據悉，早在今年3月，李氏藝玻一參展就受到國內外商家的追捧，展會期間先后有越南、孟加拉國、柬埔寨等國家的客戶與其簽訂了產品訂單。

李功畢稱，三年前其從重慶來到鳳池，主要是因這里產業基礎好、上下游鏈條配套成熟，有穩定的客戶流。“我們現在有海內外客戶1萬多名，公司都沒設市場銷售員，只有跟單員。” 李功畢稱，“我們的產品創新快、安全環保，在全國有13個倉庫，解決了運輸和庫存問題?！?李功畢說，以東南亞客戶為例，由于當地氣溫高，國內傳統膜采用傳統油墨，高溫下容易褪變色。而李氏藝玻的貼膜由于采用各種金屬制品，如鋁粉、銅粉等作為產品元素，貴州家居定制高溫紫外線下不會褪色和變色，因此得到柬埔寨、越南、孟加拉國等眾多客戶的青睞。

突圍：互聯網+專業市場+展會 引領門窗行業發展

記者了解到，據不完全統計，南海聚集了3000多家鋁門窗行業企業，整個行業產值已近2000億元。鋁門窗行業向鋁型材上下游延伸，建立起完整的產業鏈，形成擁有上萬種產品的細分市場。

依托大瀝鎮鋁門窗、門窗配件、建筑五金等成熟的產業配套優勢和經營氛圍，鳳池裝飾材料市場已成為鋁門窗五金、建筑五金裝飾、鋁型材、全鋁家居等行業交流、供需洽談、成果展示的專業采購平臺。

鋁門窗配件行業如何實現持續增長？鳳池社區也宣布打造“專業市場＋專業會展＋電商”模式。去年3月，鳳池裝飾材料電商平臺投入運營。鳳池社區黨委書記、居委主任陳偉津表示，鳳池將通過全新鳳池裝飾材料市場微信+APP，吸收全國各地的采購商，了解鳳池的優質產品和供應商，讓鳳池由以前的行業集中地，蛻變成集“采購、需求、行業信息的產業源頭”于一體的行業信息數據交流中心。